从网络名人直播、明星直播到“工业立体直播” 红星美凯龙再次成为领

这是因为家居家装品类差别、功效差别、行业尺度差别更重要的是用户对产物使用和品牌追求的条理也存在很大差异。只有在深度相识这些事情才气找到和匹配上越发精准的人群
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产品概述

这是因为家居装修的品类、功效、行业规模都存在差异,更重要的是用户对产品的使用和品牌追求的组织上有很大的差异。只有深入了解,才能找到和匹配越来越准的人,整合场景和产品,形成整体家装方案。这很难知道,但很难做到。要想突破过去的打法,一定不能只考虑关于供应链、服务链、品牌链的一系列问题,比如选货、营销、流量、站点;同时,要很好地整合这些维度,一次性完成制造、销售、物流、售后、回购等环节,同时保护消费者利益,优化产业结构。毕竟智慧和韧性,比如董明珠,在颤音直播室栽了个跟头,说明做好这个真的不容易。而红星美凯龙显然是用心准备的。从顶级商品的选择,现场的氛围,玩法可以看出红星美凯龙对这件事的重视。比如这次“惊喜狂欢之夜”直播活动,包括诺贝瓦、惠达、久盛地板、TATA木门、索菲亚橱柜定制专家等14个品牌的18款产品。从产品选择到上架用了整整一个月。更有甚者,这些品牌联合在直播室,提供前所未有的好处。在整个过程中,他们还在同一个城市发送限量的嘉年华套餐和折扣卡。再比如红星美凯龙在线下空间结构、直播房整体结构、详细位置分配、周边品类匹配等方面共同被选为品牌的实际需求。差异化的品牌组合和产品排序可以为该领域的所有品牌提供最合适的展示。这不是简单的品牌配对,而是基于消费者需求一致性的合理连接。然后是朱广权和车建新CP的合作。第一个是专业素质过硬,金句频出的王牌主持人。另一种主张“一切智慧来自经验”。企业家自然对主播的身份适应性很强。整个直播结束后,他们很专业,很搞笑。三个小时后,他们将展示美味的食物,美丽的文字,美丽的器皿,美丽的住所.所有关于“美好生活”的内容呈现在人们面前,给他们带来一场视听盛宴。1:1年建成的400多醉人的现场体验房,六室三厅,使得这场持续3.5小时的“舞台剧”,在当天获得最大流量的“产权”。

目前很多企业/创业者关注的是如何立即提高收益和净利润,却往往想不清楚未来何去何从。这让人想起诺基亚首席执行官霍马奥利拉伤感的方式:“我们没有做错任何事,但我不知道为什么我们会失败。”大润发创始人黄明端也说过同样的话:“大润发打败了对手却输给了时代。”诺基亚和大润发都赢了。当时所有对手都输给了时代。在如今的家装行业,比起通过激烈的竞争击败竞争对手,企业更应该思考的是如何跑赢时代。红星美凯龙能做出如此爆炸性的直播,绝非偶然,而是多年积累的数字化能力和直播能力的完整呈现。比如红星美凯龙选择与阿里战略互助,全面拥抱阿里生态,以天猫城站为线上运营的主阵地,以淘宝生活为重点营销工具,提升新零售的线上线下一体化运营能力,赋权商家帮助商场规划,现在天猫城站已经在全国22个城市的57家商场上线。这次直播不仅得到了国内天猫城市站的支持,还得到了来自阿里的淘宝直播官方站、明星情报局、淘宝直播搜索热榜等关键资源的支持。红星美凯龙还与阿里巴巴云合作打造家居行业最大数据,与台湾合作定制家居行业2000多个专属标签。在此次直播的前期,红星美凯龙意识到,各大在线流量平台在公海钓鱼邻搜、社交、电子商务、信息、娱乐、工具等不同场景下,借助大数据能力和DMP工具,精准到达中高端家装用户,实现全球精准引流。同时也有巨大的私域流量池。红星美凯龙拥有业界首个由348万精准家装用户和20677名高端房产主组成的社区矩阵。红星美凯龙此次直播推出752个明星管家运营社区与用户精准互动,传播精准用户300万。据熟人介绍,2020年上半年,红星美凯龙家装用户人均消费金额同比增长39%。这次直播的另一个大的私人流量入口来自红星美凯龙打造的行业第一个自媒体营销平台。在这个平台上,聚集了20万名导购、家装设计师、家装KOL组成的活跃群体。仅2020年上半年,就给红星美凯龙的各项运动带来了精准。参加人数超过100万。在这次直播中,国家营销平台使用了6万多组人来聚集和传播,带来了近100万个UV、10多万个直播预订和6827万的相关销售额。在这个直播背后,红星美凯龙对直播的不断打磨和投入。红星美凯龙首次尝试“网上种草”的云载货模式,去年“双十一”期间停止。现在全国直播近5万次,淘宝直播平台上保持了主播最多、播出场次最多、累计访问量最大、商品见面会累计量最大、单场次同时在线访问量最大、单场次转粉量最大等多项。

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