中央空调厂商为什么要“降维”分体空调?

来源:Sfnews日期:2020-10-15 浏览:

目前国内空调市场容量近3000亿,谁也不会贪,但长期没有消息的原因也是这个市场的寡头政治和价格泥潭。一方面,日本品牌在家用空调领域一直处于不温不火的局面,整个市场在跑马圈地时期被国产品牌牢牢占领。另一方面,家用空调薄利多销的模式让经销商陷入了库存的恶性循环,这些日本品牌也是不可能玩弄的。

01、延伸更是解决痛点的思路

对于企业来说,或者对于已经大面积普及多线产品销售的企业来说,家用机的延伸是规划武器的补充,但永远不会成为其进入市场的重点,武器永远不会成为中央空调设备销售的威胁。对于很多在壁挂产品上延伸的中央空调企业来说,壁挂产品的加入有望带来“锦上添花”。

事实上,一些客观因素的存在也普遍影响着消费者的需求。比如新建毛坯房可能只预留一个设备安装位置,物业不允许在墙上安装外机。比如现有房间的创新也需要参考实际情况举办有针对性的节目。

02、诱惑3000亿泥潭的试探

有数据显示,无论是毛坯房、没有空调的精装房,还是旧房改造,小户型在大都市住宅中所占比例仍然很高,且增速显著。对于用户来说,尤其是一些房价高的地区,空调产品坚固的性价比已经成为影响消费的关键因素。对于中央空调企业来说,如何通过合理的“降维”来实现这个市场的结构和扩张,正成为企业在零售市场前所未有的危机中想要成长的新课题。

近年来,在零售市场遭受挫折的情况下,以80-100m2为代表的小型“急需”住房保持了稳定的增长速度。小户型的前景让中央空调企业努力调整姿态,发动炮火,推出适合市场需求的车型。对于价格敏感的“按需购买”用户来说,中央空调的整体成本仍然远远高于散装空调。

03、审慎结构绝不是盲目进军

面对这些情况,一些企业已经给出了使用武器“分体空调”的想法。其实中央空调企业拓宽这个产品阵容并不难。基本上国内所有中央空调企业都有分体空调的制造能力。企业推出的一些套餐方案整体成本和配套柜差不多,但比全屋中央空调优惠很多,也受到了消费者的欢迎。

在日益激烈的市场竞争中,如何在当前的市场中进行差异化竞争或抓住下一个增长阶段的机会,正成为越来越多企业思考的话题。向分体空调的延伸可以看作是市场迫使企业寻求成长和自救的表现。

然而,7月1日新能效等级的正式实施,可能会给这种局面带来一个转折点。标准的出台迫使企业对产品进行升级改造,也为日本品牌带来了破冰的机会。与此同时,分体式空调价格的上涨,会使与风管机的价格差异不再太大。也是专业中央空调企业进行“降维攻击”的契机。另外,随着整体装修政策的推进,壁挂机和风管机结合也有优势。如今,市场上的老房子创新基础也是巨大的。对于创新型用户来说,不需要破坏整个房子现有的吊顶,有机会升级部门的中央空调的优雅和舒适。总成本的经济优势是显著的。

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